Origineel gepubliceerd op 13 oktober op www.vandooremolen.com

Blijf Gemotiveerd en Blijf Groeien

Als B2B salesprofessional die oplossingen verkoopt, kom je vast vaak deze situatie tegen: je hebt grondig onderzoek gedaan, gesprekken gevoerd, en met enthousiasme een voorstel gepresenteerd. En dan hoor je dat ene woord dat zo moeilijk te accepteren is “nee.” Misschien krijg je het zelfs een paar keer achter elkaar te horen op allerlei verschillende manieren. Je voelt de druk om targets te halen steeds harder op je schouders. Het is frustrerend, en ja, het kan je motivatie flink laten zakken. Hoe ga je om met deze tegenslagen, en hoe blijf je gedreven om die hardnodige “ja” binnen te halen? In deze blog geef ik je enkele tips om met afwijzingen om te gaan, zodat je niet alleen een sterkere salesprofessional wordt, maar ook je energie en focus behoudt. En ja, hier zitten wat cliché’s in.

1. Realiseer je dat een “nee” geen persoonlijke afwijzing is

Er zijn vaak veel factoren die buiten jouw controle liggen. Beslissingen worden niet alleen genomen op basis van jouw voorstel, maar ook op basis van het budget, de prioriteiten en zelfs de interne politieke dynamiek van het bedrijf. Een afwijzing zegt vaak niets over jou als professional, maar simpelweg over de huidige situatie van de klant. Het helpt om deze realiteit scherp voor ogen te houden: een “nee” is vaak een “nog niet” of een “nu niet.” Een goede boekentip is 7 habits of highly effective people. Met name over de Circle of Influence.

2. Leer van iedere “nee”

Een afwijzing is altijd een kans om te leren. Vraag de klant – op een respectvolle manier – waarom je voorstel niet aansloot bij hun behoeften. Wat had je kunnen doen om je oplossing relevanter te maken? Welke zorgen of bezwaren leven er? Dit soort inzichten helpt je om jezelf en je aanpak te verbeteren en sterker de volgende gesprekken in te gaan. Bovendien toont dit dat je openstaat voor feedback. Klanten kunnen dat waarderen en dat vergroot de kans dat ze in de toekomst aan je denken wanneer ze wel klaar zijn voor een oplossing.

3. Blijf het grotere plaatje voor ogen houden

Sales is een marathon, geen sprint. Door je te richten op de lange termijn en niet alleen op het directe resultaat, voorkom je dat je motivatie bij iedere “nee” een klap krijgt. Denk aan de relaties die je opbouwt en de waarde die je toevoegt, zelfs in gesprekken die nu niet tot een deal leiden. Ook klanten die nu “nee” zeggen, kunnen in de toekomst alsnog openstaan voor jouw oplossing als ze jouw eigenwaarde en doorzettingsvermogen waarderen.

4. Bouw een systeem om je veerkracht te versterken

Je hebt vast wel eens gehoord van topatleten die mentale technieken gebruiken om zich keer op keer te herpakken. Diezelfde technieken kunnen jou als salesprofessional ook helpen. Bouw gewoonten in die je veerkracht versterken, zoals het bijhouden van successen (hoe klein ook), het stellen van dagelijkse doelen, en het vieren van kleine overwinningen. Denk ook aan het opzoeken van positieve energiebronnen buiten je werk. Sporten bijvoorbeeld of tijd doorbrengen met mensen die je energie geven. Wie is jouw persoonlijke coach? Veerkracht is niet iets dat vanzelf komt; je bouwt het op door consequent kleine stappen te zetten.

5. Werk aan een groei-mindset

De term “groei-mindset” komt vaak terug in trainingen, en dat is niet voor niets. Het idee is dat je jezelf ziet als iemand die altijd kan blijven leren en groeien, ongeacht de uitkomst van individuele situaties. Stel jezelf na ieder “nee” de vraag: Wat kan ik hiervan leren? Hoe kan dit me beter maken in mijn werk? Door je te richten op groei in plaats van alleen op het halen van je target (je eigenbelang), verschuif je je focus naar iets wat je kunt controleren – jouw eigen ontwikkeling.

6. Besef dat elke “nee” je dichter bij een “ja” brengt

Statistieken in sales laten zien dat succesvolle salesprofessionals meer afwijzingen hebben gekregen dan degenen die vroegtijdig opgaven. Hoe meer “nee’s” je hebt, hoe dichter je komt bij een “ja.” Stel jezelf in op de realiteit dat afwijzingen bij het vak horen. Houd de voortgang in de gaten, en geef jezelf de erkenning voor het harde werk en de volharding die je toont.

Ben jij klaar voor de volgende stap?

Als salestrainer werk ik dagelijks met salesprofessionals die hun drive, veerkracht en resultaatgerichtheid willen versterken. Samen kunnen we jouw sales team helpen om afwijzingen niet als obstakels te zien, maar als stappen naar groei en succes. Of je nu op zoek bent naar concrete handvatten voor persoonlijke ontwikkeling, motivatieboosters, of een diepere begeleiding om het volledige potentieel van je team te benutten – ik sta voor je klaar.

Wil je weten hoe we jouw team samen sterker kunnen maken?

Neem meteen contact met ons op:


0 Comments

Geef een reactie

Avatar placeholder

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *